Enterprise Accounts Manager, West

Enterprise Accounts Manager, West page is loaded## Enterprise Accounts Manager, Westremote type: Flexible Arbeitsgestaltunglocations: Richmond, Victoria, Australiatime type: Full timeposted on: Heute ausgeschriebenjob requisition id: R44672Bei Medtronic kannst Du eine Karriere für Dein Leben starten. Und Dich für ein gerechtes und innovatives Gesundheitswesen einsetzen, das für alle zugänglich ist. Du wirst zielstrebig Barrieren abbauen, die Innovationen in einer stärker vernetzten und solidarischen Welt im Wege stehen.**Ein Tag im Leben**An exciting opportunity awaits you to join Medtronic as an Enterprise Accounts Manager leading a team of Strategic Account Managers in supporting the ANZ Medical Surgical (MS), Cardiovascular (CV) and Neuroscience (NS) Enterprise Accounts businesses. Based in Victoria, you will play a pivotal role in driving growth within the private sector covering West Territory (VIC/TAS/SA/NT/WA). Using your strong commercial and financial acumen, you will architect long-term partnerships that are focused on customer excellence at a C-Suite Level at national Private Hospital Buying groups and individual private hospitals by finding solutions to complex challenges & working collaboratively with Operating Unit (OU)/Functional Leaders and Strategic Account Managers. Bring your talents to an industry leader in medical technology and healthcare solutions where you can be proud to be a part of our long history of mission-driven innovation.**Responsibilities may include the following and other duties may be assigned:*** Managing a regional sales team of Strategic Account Managers (3 to 5 direct reports)* Participate in the Annual Budget Planning and Annual Strategic Planning process for EA ANZ* Support the build of annual sales targets (AOPs) for your team* Develop and implement a comprehensive sales strategy for your team to achieve AOP and growth targets, aligned with business objectives* Develop and maintain strong relationships with key customers, including but not limited to hospital C-Suite (CEOs, CFOs, Procurement Executive) & Buying Group C-Suite (Group CEOs, Group CFOs, Group Procurement Executive).* Negotiate and manage key customer commercial partnerships* Collaborate with customers to understand customer needs, challenges, and pain points to propose customised EA solutions to identify new business opportunities and expand EA share* Manage sales related activities including customer support, offer modelling and analytics, proposal preparation, offer presentation, contract and terms negotiations, price negotiation, cost analysis, liability and exposure management and negotiation, for your Team's accounts* Lead the team in executing engagement plans, negotiating EA customer contracts, and closing deals* Increase share of wallet, whilst reducing price erosion through establishing value to the EA customer (Hospital & Buying Group C-Suite)* Secure insight and data which allows us to identify the potential for growth in key accounts – then build a plan with the ANZ business to execute on this potential* Conduct customer presentations to showcase new Medtronic products & secure profitable and growth-focused EA contracts/deals* Manage sales forecasts and track performance against targets* Recruit, develop and retain a high performing team which are considered specialists in their area* Develop and manage the team to execute on Territory and Customer Account plans to achieve allocated goals* Lead business reviews with the EA&S Leadership team/VP EA&S ANZ* Drive a continuous improvement mindset related to our internal processes within Medtronic.**Required Knowledge and Experience:*** Minimum Bachelor's degree is required; Post-Graduate qualifications is desirable* Minimum 8-10 years in Senior Sales, Marketing or Commercial leadership roles with proven successful track records* Minimum 5 years' experience in managing a team (3-5+) of sales professionals* Other Sales Leadership experience highly regarded (outside of Enterprise or Corporate / Strategic Accounts Management)* Experience in medical devices or healthcare sector is preferred, though open to experiences from other sectors* Skilled in budgeting, forecasting, and revenue analysis* Experience setting strategy, quotas, and territory plans* Confident presenting to Board-level* Strong leadership capabilities with proven team engagement excellence* Capacity to manage various projects and work to tight deadlines* Excellent negotiation and leadership skills* Expert Knowledge; MS Office suite of software. Excel and PowerPoint competency / certification an advantage, Salesforce.com / other CRM systems* Willingness to travel within the assigned region as required with some out of hours work requiredPhysische JobanforderungenDie obigen Aussagen sollen die allgemeine Art und den Umfang der Tätigkeit beschreiben, die von den Mitarbeitern in der jeweiligen Position ausgeführt wird. Sie enthalten jedoch nicht alle für diese Position erforderlichen Verantwortlichkeiten und Fähigkeiten.**Leistungen und Vergütung****Medtronic bietet ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein flexibles Leistungspaket** Das Engagement für unsere Mitarbeiter ist der Kern unserer Werte. Wir schätzen die Beiträge jedes einzelnen. Sie tragen damit zu unserem Erfolg bei. Wir bieten für jede Karriere- und Lebensphase umfassende Leistungen, Ressourcen und wettbewerbsfähige Vergütungspläne.This position is eligible for an annual long-term incentive plan.## Über MedtronicWir sind weltweit führend im Bereich Gesundheitstechnologie und suchen und finden Lösungen für die drängendsten medizinischen Probleme der Menschheit.Unsere Mission, Schmerzen zu lindern, die Gesundheit von Patienten wiederherzustellen und ihr Leben zu verlängern, eint ein weltweites Team von mehr als 95.000 engagierten Mitarbeitern.Im Herzen sind wir Ingenieure, die ehrgeizige Ideen umsetzen, um echte Lösungen für echte Menschen zu entwickeln. Ob im Labor, in der Fabrikhalle oder im Konferenzraum – jede\*r von uns experimentiert, schafft, baut, verbessert und löst Probleme. Mit unseren Kompetenzen, den unterschiedlichen Perspektiven und unserem Pioniergeist sind wir dazu berufen, Außergewöhnliches zu schaffen.
• Erfahren Sie mehr über unser Engagement für Diversität und Inklusion unterEiner unserer Grundsätze ist gleiche Beschäftigungschancen für alle, unabhängig von Alter, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Staatsangehörigkeit, Behinderung, Rasse, Religion, Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Erbinformationen, Familienstand, Status in Bezug auf öffentliche Unterstützung, Veteranenstatus oder anderer durch staatliche, regionale oder lokale Gesetze unter Schutz gestellten Eigenschaften. Darüber hinaus trifft Medtronic angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen.Für Vertriebsmitarbeiter und andere Außendienstmitarbeiter mit Patientenkontakt wird der Wechsel in ein Gesundheitswesen als wesentliche Funktion der Arbeit angesehen, und wir erwarten von unseren Mitarbeitern, dass sie alle Qualifikationsanforderungen in den von ihnen unterstützten Krankenhäusern oder Kliniken erfüllen.Dieser Arbeitgeber nimmt am staatlichen Programm E-Verify teil, um die Identität und Arbeitserlaubnis aller neu eingestellten Mitarbeiter zu bestätigen. Weitere Informationen zu E-Verify finden Sie unter https://www.e-verify.gov/employees.Um den Stand Ihrer Bewerbung zu ermitteln, gehen Sie bitte auf die Anmeldeseite für Kandidaten und melden Sie sich an, um Ihren Bewerbungsstatus zu prüfen.Wenn Sie Hilfe beim Ausfüllen Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an AskHR@medtronic.comUm die Löschung Ihrer personenbezogenen Daten aus unseren Systemen zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an RS.HRCompliance@medtronic.com
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